汽车对马车是完全取代 。 洗衣液对洗衣粉是部分替代 。 无论是完全取代还是部分替代，你的价格越低，质量越好，相对于消费者的转换成本也就越低 。 降本增效提质，说着简单，对于研发团队确是一个漫长的过程 。 这两年诞生了很多新技术，区块链、元宇宙……每一个刚诞生都是大热 。
第一个时期“技术诞生期”：从0-1，新技术会有新概念、新展望、新趋势，有人第一个吃螃蟹，有人选择再看一看 。
第二个时期“期望过高期”：资本与媒体的宣传，越来越多人了解之后也确信会带来改变，期望值自然会到顶峰 。
第三个时期“泡沫幻灭期”：实践是检验真理的唯一标准，不成熟、不适配、不落地，质疑声开始大量涌现，资本撤离，媒体冷落，一地鸡毛 。
第四个时期“缓慢爬坡期”：新技术慢慢优化升级，也会渐渐找到合适的应用，但大部分人还是负面期望 。
第五个时期“稳步增长期”：新技术逐渐成熟，应用到更多的实际场景中，越来越多的人受益 。
经销商：这里我把供应商改成经销商 。 新品上市开拓渠道是需要经销商的帮助，作为一个新品牌，你要让分布在各地的经销商看到，了解到，通过内容和媒介来增强经销商对企业的信心，达到招商订货的目的 。 投央视的权重与投公交站牌的权重是不一样的 。
其他消费者：当你把目标用户、竞争对手的顾客、替代品的顾客、潜在品的顾客、经销商都投了一遍，有这些传播预算你也不是一个小品牌了 。 剩下你要做的就是如何变成国民品牌，让全国人都知道 。
（这就是我对于五力竞争模型的演化，暂时起名叫“不知道传播模型”吧，大家有好的名字欢迎提供）
【品牌形象的组成部分 什么是品牌形象的核心】在哪说—媒介的选择
现在的媒介种类太多太多了，知乎、小红书、双微一抖、电梯广告、道闸、公交车….只要有人的地方就会看见形形色色的广告 。
图片里面的三板斧不知大家是否认同？
1. 三把斧都劈在了新媒体上，把传统渠道放哪？
2. 品牌崛起要重视传播，其他3P不重要？
3. 这些媒体资源跑下来要多少钱，新品牌能抗住？
4. 传递急功近利的心态，能做的出品牌？
5. 满足这三条的新消费，都过得很好？
互联网把整个社会带的太浮躁，资本的风往哪吹，大家就往哪跑 。 一路追赶红利，最后连根鸡毛都没握住 。
贝佐斯有一段话特别适合当下的新消费：“我非常频繁地被问到这样的问题 。 ”
在未来十年里将会发生什么变化？这是一个非常有趣的问题，也是一个非常常见的问题，我几乎从来没有被问过相反的问题——在未来十年中什么不会发生变化？但是第二个问题实际上更重要，因为你可以围绕未来一段时间内不会变化的东西来建立你的经营战略 。 我们把精力放到不变的事物上，我们知道现在在上面投入的精力，会在十年里和十年后持续不断地让我们获益 。 当你发现一个对的事情，甚至十年后依然如一，那么它就值得你将大量的精力投入于此 。 ”
拥抱变化，更要笃行不变，媒介的选择亦是如此 。 把各自广告公司的BD叫到公司谈一谈，他们会给到你详细的平台介绍 。 你要做的就是，根据产品属性、目标用户、流量价格、平台形式、投放目的选择一个合适的试水，增加投放还是果断弃用，用数据来说话 。 切记，不要用一次的数据来下结论 。
说什么——内容的制作
江南春说：“广告的作用是场景的开创和需求的引导，要告诉消费者这个产品用在哪里” 。 “有问题，上知乎”“百度一下，你就知道”这些都是需求的引导、场景的开创 。

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