以口红为例，口红色 彩性极强，直播能及时的让用户看到每个产品的涂抹效果，同时也能通过主播的试色快 速对比出哪个色号更好看，“口红一哥”李佳琦曾在直播间 6 小时内为粉丝试色 380 支 口红，他的直播间也常会出现“OMG 好好看”、“涂了这只口红你就是樱花少女” 。既 能满足消费者的情感需求，也能快速完成种草和转换 。在内容电商时期，一方面，销售和营销紧密融合，消费者种草到购买转化的路径缩短 。另一方面，“内容“对应情感，直播电商能生动直接地展现彩妆这种具备情感属性的产 品，满足消费者情感需求，促进国货彩妆的发展 。

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1.3.3. 看未来：全球来看国货崛起趋势显著，中国本土彩妆品牌大有可为
 
从各国市占率前十品牌的归属地来看，日韩美法的彩妆市场都以本土品牌为主，尤其市 占前三基本上由本土背景的品牌占据 。如日本、韩国市占前三的品牌都为本土品牌，美 国第一的品牌也为本土品牌 。主要因：（1）不同人种的肤质有所不同，本土品牌更着重 解决本土肌肤问题；（2）文化和审美的差异导致营销手段有所不同，通常本土品牌对本 土消费者的营销更加具备优势 。目前中国彩妆市场市占率前十的品牌中本土品牌仅占 2 个，分别是排名第二的完美日记和排名第五的花西子 。伴随着中国彩妆市场逐渐成熟，中国的本土彩妆品牌有望持续发展 。
 
从市占率的角度来看，日韩美法等成熟国家中，市占率前十品牌中本土品牌的市占率占 比较高，其中日韩高于美法，日本前十品牌的市占中 90.5%的市占来自本土品牌，韩国前 十品牌中 73.3%的市占来自本土品牌 。相比之下，中国前十品牌中本土品牌的市占率比例 仅为 24.5%，相较海外品牌，中国本土品牌对本土的审美取向等更为了解和贴合，对比日 韩本土品牌的市占率仍有较大的增长空间 。

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2. 彩妆江湖面面观：面部 VS 唇眼部2.1. 从行业属性上看，面部更偏向功能性需求，唇眼部更偏向情感性需求
 
总体来看，美是一种非标准性的需求，化妆品作为满足消费者爱美需求的品类，往往需 要满足消费者个性化的需求 。从彩妆内部横向对比来看，由于价格带、购买需求及粘性 的区别，在消费者眼里对面部彩妆和唇眼部的需求是不一致的，供给端的价格带和行业 壁垒也是不同的，所以面部彩妆行业和唇眼部彩妆行业属性往往有所差异 。具体体现在： 1）面部彩妆单价整体较高，价格带分化较为明显；2）唇眼部彩妆购买频次高于面部彩 妆；3）面部彩妆消费者粘性强于唇眼部彩妆；4）面部彩妆倾向基础性的功能需求，唇 眼部彩妆满足时尚潮流、社交等需求；5）面部彩妆对产品力、研发力的要求更高 。
 
2.1.1. 价格带：面部彩妆单价整体较高，价格带分化较为明显
 
从各品类单价来看，面部彩妆产品均价较唇眼部彩妆较高；从价格区间来看，面部彩妆 中低端价格区间集中于 150-200 元，中高端价格集中于 200-600 元，价格带分化较为明 显 。而眼唇部彩妆产品中低端价格区间集中于 0-100 元，高端价格集中于 100-300 元，价格分化不明显 。
 
2.1.2. 购买频次：唇眼部彩妆购买频次高于面部彩妆
 
出于追求时尚潮流和单品价格较低的原因，眼唇部彩妆产品的购买频次明显高于面部类 彩妆产品 。根据艾瑞咨询 2021 年 iClick 问卷数据，消费者 1-3 个月购买一次口红产品的 占比为 41.3%，3 个月内购买一次口红产品占比为 50.3%，银泰百货消费数据显示，2020 年消费者人均购买 4.03 支口红 。而面部彩妆产品由于单品价格高、受个人肤质影响的原 因，购买频次较唇眼部彩妆低，如市场上粉底液一般为 30ml，可以使用半年左右，消费 者大多会选择使用完之后再购买 。

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