销售实践中 ， 有些客户直接找到销售经理或者总经理 ， 要求更大优惠 ， 总经理已经没有后退空间 ， 这时 ， 可以采取模糊上级权力机构的方式 ， 说：“我们这个价格已经不能再低了 ， 我们公司有好几个股东 ， 财务是另外一个股东派来的代表 ， 我们如果突破这个底线 ， 他们下次在董事会肯定又会提意见 。 您就不要再难为我了 。 ”以此办法来堵住客户的胃口 ， 防止自己的优惠越滚越大 。

总之 ， 话术需要置业顾问在不断的销售实践中总结、提升、演练、印证 ， 最终才能成功树立自己的顾问形象和行业权威 ， 自然具备我们所说的“赢家心态” 。

来源：明源地产研究院  素材参考了《房地产营销19讲》、陈双全看地产营销之《如何造就销售团队的伶牙俐齿》