（1）TMD策略

在以让步为前提条件坚守3个防线 。 今天吗（Time）？带钱了(Money)？决策人(Decision-maker)？这就是著名的TMD策略 。

具体的用法就是：“您今天就签约吗？（时间）”、“您的订金带了吗？（钱 ， 没有钱就没有诚意）”、“您自己决定就可以吗？（决策 ， 没有决策权力的人浪费青春）” 。

TMD策略表现的就是尽量堵住客户知道底价后的退路 ， 并为销售顾问自己准备好巧妙的退路 。 如果客户答应了 ， 准备合同！如果客户不答应 ， 再次确认 ， 让他口头承诺今天就能定下 ， 然后让步说 ， 这就去问老总 。 回来后 ， 直接问客户：我现在就为您准备合同！要知道今天老总答应的确是不容易呀 。

（2）运用模糊上级权力机构