★不情愿的卖家和买家

在推销产品时哪怕迫不及待也要表现得不太情愿 ， 这种方式可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低 。 当客户也使用“不情愿”的策略时 ， 一定要让对方首先作出承诺 ， 告诉对方你会请示上级 ， 然后用白脸黑脸策略结束谈判 。

★TMD---对滚雪球策略的反击

在销售过程进行到尾声的时候 ， 客户以能便宜一点是一点、能节省一分是一分的心态展开压价 。 在客户即将签约时 ， 其心情完全被感性控制了 ， 最后的讨价还价其实是一种面子和虚荣 ， 在自己朋友显示自己的精明以及狡诈 。 这些都是初级的、人类原始的感性动机 ， 受右脑控制 。 这时候 ， 客户通过立刻签约的承诺再次诱惑置业顾问 。

置业顾问这时最应该注意的就是客户使出“滚雪球策略” ， 即在谈判过程当中 ， 不断得寸进尺 ， 要求优惠 ， 优惠的雪球越滚越大 。 反击“滚雪球策略”的办法有两个：