样板间

样板间的说辞应该传达两个要求：

首先 ， 三个强化记忆点 。 在样板房说辞中 ， 必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化 。

其次 ， 三大标准动作要做到 。

（1）进门前的说辞完毕后 ， 3秒停留 。

目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间 。

（2）客厅餐厅之间的位置 ， 销售员静默 ， 3秒停留后开始销售说辞 。

目的：给予客户3秒的停留 ， 然后才开始关于“人性化”的销售说辞 ， 包括故事穿插 ， 细节描述 。

（3）参观完一套板房户型后 ， 需要强化户型的稀缺性 。