项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备 ， 因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格 。 销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子 ， 方便以后队伍的管理 。

（二）、销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发 ， 保持整个团队的激情 ， 使团队战斗力保持在最高点 ， 思想动员这一环节肯定少不了 。

?思想动员小技巧：

1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目 ， 会在一定程度上给员工努力工作的动力 ， 因为任何员工都希望公司领导能够重视自己 。

2、“划饼”：每个员工都有自己的理想 ， 而这也是思想动员的切入点 ， 给他们点阳光 ， 让他们灿烂一点 ， 动力强一点 。 但是要注意“划饼”时的表达方式 ， 不能让销售人员听起来像承诺 ， 也不要单一的用佣金点数去做诱饵 。