2、竞争对手分析：

“知己知彼 ， 百战不殆！”

根据本项目的特性 ， 找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目 ， 进行重点研究、分析 。 熟悉掌握竞争对手的基本数据外 ， 重点是分析各自的优劣势 ， 总结出既能放大本项目买点 ， 又对本项目不足之处有合理解释的统一口径 。

注意：不要刻意打击我们周边的其他项目 ， 给客户一个相对客观的分析 。

3、片区市场情况分析：

从宏观上对片区市场进行调查、分析 ， 掌握片区整体的人口构成、经 济收入、消费水平、目前的居住状况等 ， 加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析 ， 找出本片区的市场空白点 ， 作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点 。