楼盘销冠熟记的销售说辞, 学会了你也能月入5万(16)
★举例说明：
客户：“你们楼盘的价格太高了 。 ”（这时如果你和对方进行争辩 ， 他就会拿出个人的亲身经历证明你是错的 ， 他是对的 。 ）
置业顾问：“我完全理解你的感受 。 很多人在第一次听到这个价格时也是这么想的 。 可仔细分析一下我们的产品和价格 ， 他们总是会发现 ， 就当前的市场情况来说 ， 我们的性价比是最为合理的 。 ”
“感知、感受、发现”的话术对于客户的异议是先同意、后反驳 ， 慢慢扭转对抗局面 。 这种话术的妙处还在于当客户表现出一些充满敌意的行为时 ， “感知 ， 感受 ， 发现”可以让置业顾问有时间冷静下来 ， 做进一步思考 ， 然后再去回答客户 。
跟单过程中的控制说辞
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