物业管理人员（讲解项目物业管理特色、内容、收费等）

4、买点的整合：

每个项目都能找到很多的买点 ， 但在实际的工作当中我们必须找到核心的那几点 ， 才能做到一击即中 ， 提高成交率 。

5、统一口径和沙盘讲解：

核心买点整合出来后 ， 结合项目的基本资料 ， 整合出一套项目介绍的说辞 ， 也就是统一口径 。 注意介绍沙盘时的方法 ， 无论是采用从面到点 ， 还是采用从点到面的介绍方法 ， 最重要的是将本项目最核心的卖点传达给客户 。

6、销售流程和销售技巧的培训：

A、销售流程：规范而且流畅的销售流程对于成功销售有很大的促进作用 ， 从客户进门到客户离开 ， 能否给客户留下专业而又深刻的影响是非常重要的 。