客户进门：第一时间起身 ， 打招呼 。

沙盘讲解：按照培训好的统一说辞 ， 详细的介绍项目 。

看楼路线：走可以展示项目优势的路线 ， 沿路把项目的园林、规划详细介绍 。

样板房讲解：详细介绍户型特点 ， 把户型优势重点突出 ， 注意引导客户不要在劣势区域停留 。

主推单位和算价：按照事先约好的主推单位 ， 造成抢手假像 ， 算价时注意流出谈价的空间 。

逼定：重点是销售现场气氛的营造 ， 同事之间的相互配合非常重要 。

B、销售技巧的培训：主要是丰富销售人员在整个流程里面的销售手法 ， 做到针对不同客户采用不同的方法 。

方式：可以请一些业绩排名前列的同事或资深销售经理到地盘跟同事 做培训 ， 也可以主动走出去 ， 到别人的地盘去实习 。