2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同 ， 但是以下几方面的内容应该强调：

A、地盘纪律：包括上下班时间、销售人员的专业形象、客户接待顺序等 。

B、销售辅助工具的管理：各种申请单的使用规范、认购书的填写要求等 。

C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等 。

三、销售现场各种物料的准备

1、管理工具的准备：地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本 。

2、销售工具的准备:包括销售百问、项目模型、户型单张、折页、楼书、客户调查问卷、 销售人员文件夹、计算器等等