A、目的；让销售人员熟悉掌握产品本身的优劣势 ， 成功规避劣势 ， 放大优点如：赠送面积、景观资源、户型实用率等来达到成功销售的目的 。

B、方法：先熟悉户型资料 ， 对产品有大概的了解 ， 然后爬楼 ， 到现场查看、对比 ， 掌握每一个单位的详细情况 。

3、发展商企业文化和背景、工程、设计、样板房、园林、物业管理等的培训：

发展商销售部经理（讲解发展商的企业文化和经营理念）

建筑师（讲解项目设计理念、建筑特色）

园林设计师（讲解项目设计理念、园林特色）

室内设计师（讲解样板房设计理念）

智能化工程师（讲解项目智能化卖点）