“承诺”是《影响力》一书里重点强调的销售秘笈 。 在销售过程中 ， 借用“承诺”的力量 ， 就会无形中约束客户的习惯 。 因此 ， 将真正的“承诺”融入销售流程就能达到一个质的效果 。

缺乏经验的置业顾问在得到客户“有时间我就过去吧”的回复之后 ， 以为就得到了承诺 。 其实 ， 这种“承诺”是没有责任心的一种行为 ， 很容易演变成推脱 ， 成熟的置业顾问懂得用特定的技巧来强化对方的印象 ， 强调自己在客户说的时间会专门推掉其他的事情来等客户 ， 这样就将压力和责任传递给客户 ， 约束他兑现承诺 。 不过 ， 值得注意的是 ， 不能过度施压 ， 引起客户反感 。

价格谈判中的优势说辞

随着销售过程的展开 ， 客户与置业顾问的关系过渡到熟悉的阶段 ， 开始进入到实质性的“价格谈判” 。