“互惠”不仅仅是给与别人帮助 ， 同时 ， 要求别人给予帮助也是“互惠”的一个方面 。 人与人之间的关系发展的重要标志就是：一方请求另外一方帮忙 。 要求别人给予帮助 ， 是对别人的信任 ， 是对他能力的赞美 。

比如 ， 在与客户进行电话沟通时 ， 说：“我今天给您打电话就是特别好奇 ， 那天您来我们售楼处的时候 ， 我就想问 ， 但没好意思问 ， 您那天用的香水是什么牌子的？我后来到好多香水专卖店都找不到 。 ”

以上例子 ， 先求别人帮一个小忙 ， 当对方真的给你帮助后 ， 你们的关系就进了一步 。 请求别人帮忙的时候要注意：1、请求的事情必须是对方轻而易举就可以办到的；2、请求的事情对对方来说必须是他的能力范围之内的；3、请求的事情最好是以提供信息为主 。