找到這個亮點之后就可以推廣了 。 他先召集一些村民 ， 給他們說自己發現的方法 ， 告訴他們只要做到飯前洗手 ， 做飯時在里面加上那些蝦蟹和野菜 ， 你們的孩子就會健康起來 。 這個方法非常簡單易行 ， 而且最重要的是它是本地人的方法 ， 不需要其它的額外開支 ， 所以很快就被當地人接受了 。 現在當地小孩的營養水平得到了大幅的提升 ， 后來在杰瑞離開后 ， 數據顯示當地孩子的營養水平也依然在持續上升 ， 說明他確實改變了當地的飲食文化 。

在這個例子中 ， 村民們腦袋里的那頭大象是不需要被說服的 ， 因為每個父母都希望自己的孩子能健康一點 ， 他們的動力是夠了 ， 只是不知道怎么做 ， 他們需要的是簡單的、可操作的方法 。 所以找到榜樣 ， 明確地告訴騎象人下一步要怎么做 ， 這是改變的一個關鍵點 。